餐饮竞争太激烈？另一类无门槛的加盟项目是服装

在形容对某一人或事物的依赖时，我们会用到一个词“衣食父母”，最贴近我们生活的除了食物就是衣服。

跟餐饮一样，服装是大家日常生活必不可少的，花的心思甚至比吃还多，那为什么做加盟餐饮的要比做加盟服装的要多的多呢？

▍ 长久以来的门槛

门槛1，设计

服装原本是遮羞保暖的，但现在服装更重要的要求是舒适、好看。

这就需要设计了，什么样的设计舒适、什么样的设计符合时尚潮流...

但对于大众来说其实就是两个字好看，为什么好看、怎么才能好看其实没有专业的概念，审美也是千差万别。

门槛2，进货渠道

以前开服装店的都是自己跑到浙江、江苏、福建等地方的批发市场去淘货，然后回来卖。

对于新手来说需要一段时间的入行，才能知道什么样的衣服好卖，去哪进货价格低。

▍ 服装加盟去门槛

因为有了加盟，这两个门槛变不是门槛了。

衣服好不好看不用自己操心，品牌企业会去研究并设计，并且还会随着时尚流行趋势、季节的变化进行更新，你不用琢磨明年流行什么风格，也不用担心自己的审美到底好不好。

进货渠道也不用在找了，你只需要告诉总部你需要什么款式，要多少就行，依靠现在发达的物流，几天后货物就送货上门了。

没有了门槛，开服装店就跟开餐饮店一样没有障碍了。

▍ 如何选择品牌

或者说是选择什么样的档次和选择什么样的类型。总不能在一个18线小县城开一个LV吧？

1，明确开店区域的消费档次

也就是说，大部分的店铺卖的是什么档次的品牌，就是这个区域的消费档次。以运动类为例，像安踏、特步这种国产品牌在一线城市几乎没有市场，但是在3~4线城市却卖的很好。

所以明确开店区域的消费档次非常重要。

2，明确开店区域的稀缺类别

比如有的区域女士服装店过多，已经狼多肉少，就不要再抢了。总有那么一些品类是相对稀缺的。

3，品牌的知名度不是必须的

消费观念不同，对品牌的要求也不同，假如在一线城市，消费者对品牌知名度的要求是很高的，一般的无名小品牌很难有机会。

而在3、4、5线城市，对于品牌的要求就没那么高了，“是牌子就行！”

在我们老家一个4线小县城，一个什么“西瓜王子”的童装品牌，开了一年就在当地小有名气，谁家满月送礼，这个牌子的童装都成了高级货。

▍ 如何选址

1，卖衣服一定是扎堆的

因为大家买东西讲究的就是逛，说到根就是满足消费的选择权。

在商场有很多同类的店铺，消费者可以对比，最终买到的不一定是最好的，但他是满足的、高兴的，因为他行使了他的权利，选择的权利。

2，先选址还是先选品牌

假如你没有特殊的爱好的话，最好还是根据店铺的情况来选择，因为很多时候你不一定能找到非常符合你品牌类别的店铺。

假如一个市场、商场店铺可以随便选的话，这个市场可能都要黄了吧，你还去干什么呢？

3，新的市场、商场慎选

新的商场不一定好，基本上一个商场运营1年这个商场人流才会稳定到一个真实的水平。

4，选周围店铺都盈利的店铺

某个店铺周围的店铺都经营不善的话，那就这个区域的客流问题，这样的店不能选。周围的店经营都很好，而这个店铺却经营不下去，说明不是客流问题，是店铺自身经营的问题，那你选择好适合的项目，加强运营，成功的概率相当高。

▍ 运营策略

关于怎么运营，大家加盟的时候，品牌会培训一些运营技巧，大家也可以去网上搜索一些运营技巧。今天我们大体说几个比较重要的。

1，服务

虽然是卖衣服的，其实卖的是服务，市场上同类的衣服多了为什么不买那家，买你家呢？那就是服务了，试衣、搭配、茶歇、甚至修裤脚都是服务。

2，搭配

怎么穿好看才是顾客的目的，所以这就涉及到搭配了，你需要为顾客搭配来实现好看的效果，这样既可以让顾客满意，还能多卖衣服。

3，客户维护

客户维护也就是品牌维护，满足客户的合理需求、制造惊喜...回头客是销量提升的重要途径，一定不能忽略。

维护顾客也就是维护品牌，在一个小的区域内形成品牌效应会让你的店铺获得稳定的高收益，即使有竞争者想进来都不可能。

4，不要盲目低价

薄利多销在这里不适用，大家更容易套用一分价钱一分货，你价低顾客反而会觉得你质量不好。

一定记住盲目低价换来的只有亏损。

让顾客觉得实惠有很多种方式。例如节假日促销降价的目的是客流高峰，让客户体验品牌产品增加品牌影响力；附赠礼品用小的优惠就可以满足用户占便宜心理...

▍ 总结：

以前服装加盟是一个有门槛的行业，现在有了加盟，门槛基本上就可以餐饮差不多了，开店主要还是要注意选址和运营，跟餐饮是一样的。

对于创业思路局限在餐饮项目的人来说，或许服装加盟会给你另一个选择。

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