日均营业额2000+，温州浙商卖的什么鞋？

鞋是老百姓日常必需，每个人一年起码要穿几种不同厚度不同款式的鞋。

而商场动辄四五百上千的鞋价常常让人望而生畏。

我常去朋友的鞋店里买鞋，100多块既便宜质量又好。

也好奇鞋店的生意究竟怎样？鞋店又有哪些经营之道呢？

┃ 地理位置

北三四环之间，京藏高速旁，祁家豁子家乐福，是离我家最近的家乐福。

小区办公楼包围四周，就算在周一，客人也不少。

从早上八点开门以后一直到晚上十点关门，十四个小时的营业时间也是超长的。

┃ 鞋店概况

品牌名叫城市骆驼，定位于中低端大众消费级别。大致数了一下，一共152款鞋。

鞋价以99元、130元居多，极少的鞋价在400元以上。

在前端架子上摆放的鞋都是男女同款，也是卖得最好的。

运动鞋网眼在鞋的前端也有，所以特别透气，不仅透气，而且很轻。

从36到44号都有，经常有鞋卖到断码。

男士脚比较大，但也有极少数脚小的。这家的男鞋有37号，真遇到脚37号的男士都可以满足。

遇到脚特别大的，特大码46、47号的也有。

┃ 我也买鞋了！

之前在它家买了一双漂亮的小白鞋。设计简洁大方，logo很酷，是线织的，有鞋带但是鞋口是松紧的不用系带。

很轻，很柔，踩在脚上像踏在床垫上的感觉。

它比较透气，所以夏天可以穿。它又很厚，到了深秋也能穿。

7月促销的时候也买了它家叫斯哌纹奇的英国鞋，原价489元，当时卖150元。

┃ 为了卖得好，有一些小九九

那些400元以上的鞋，价牌只是一个小标签，藏在鞋里面。

而130元、99元的鞋价牌都写得特别大，放在显眼的位置。

标的是出清价，其实这个价位就是原价，但这样写，顾客会觉得占了便宜。

所以回头客特别多，我花了300多块买过它家的3双鞋，觉得特别物超所值。

也见过大爷第二次来买鞋，还见过一对母女第一次俩人一人买了一双，第二次又来给女儿挑鞋。

┃ 客流量：甭想歇着

在7月，它家搞了一个月促销，以80、100的价位清仓甩卖，那时候顾客跟抢食盐一样一窝一窝地来。

当时一天的营业额能达到六七千。七月促销季这样的营业额，利润肯定有一些，这也是商家回馈顾客的好方法。

现在一天营业额也有两三千。就连中午吃饭的时候，饭来了店员都没时间吃，还要招呼顾客。

鞋店跟饭店不太一样，饭店是午餐晚餐时间忙，鞋店是客人什么时候来没准，你坐着待着肯定一会儿就有人来看鞋。

据我的观察，做鞋店的店员特别考验她的耐性，智慧，态度，体力，精力。

因为老板有好几家店，所以每天都是临时抽调，昨天才知道今天去哪个店上班。

而且，鞋是一个价格不算低的日常货物，顾客往往纠结半天，试好几个型号、大小、颜色的鞋。临交钱了还要纠结半天要不要。

┃ 老板创业路

老板家乡是浙江温州，盛产商人之地。别看老板年纪轻轻，但很有经商的悟性。

创业十来年，做过各行各业，最后定位在鞋上。

他在北京有六七家城市骆驼鞋店，祁家豁子家乐福，大钟寺家乐福，中关村物美都有店。

低廉实惠的价格，可以说能去家乐福、物美买东西的都可以买得起它家鞋。

同时，老板还有童装店，都是卖便宜又优质的货。

他有一个微信群管理员工，告诉每一个员工今天到哪个店上班，明天到哪个店上班。

对于怎样选址、怎样进货、怎样管理员工，老板都有自己的逻辑，一切有条不紊，门店稳定盈利。

┃ 探店的感受和总结

我也参与了跟店员朋友一起卖鞋，被顾客的挑剔，不停的拿鞋试鞋、问这问那搞得头大不已，确实做生意不是一件想象中那么容易的事。

这位鞋店老板凭借天赋和多年的经商经验，选址在人流密集的大型超市，价位面向大众群体，以优质的产品和实惠的价格，赢得顾客拥趸，回头客很多。

同时，老板也深谙顾客心理，以“出清价”的口吻使顾客心理上占尽了占便宜的优势。

在用人上，服务热情和有问必答、训练有素的店员也为门店增色不少。

上新款的时候，店员会主动拍照发朋友圈，确实有陌生顾客得到消息后来买鞋，从这里可以体现出老板用人的智慧。

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