探店 | 北京十大年度女装品牌利德尔直营店探店实录

需要正装的职场女性应该对利德尔这个女装品牌并不陌生。

在北京的各大高档商场里，起码有15家利德尔直营店，分布在以下几个地方：

从图片可以看出，这些利德尔女装店都在地铁或环线的沿线。

但从牡丹园翠微店的联系人信息上可以看出，在附近，包括河北燕郊，一共至少有30个利德尔网点。

简单介绍一下利德尔品牌：

北京利德尔服装服饰有限责任公司创建于1988年10月，至今一共存在将近31年了。

公司现已成为一家集服装设计、生产、销售于一体的，具有承揽大型制装业务的以经营职业女装和休闲女时装为主的专业化服装公司。

“利德尔”品牌女装其自然简约、时尚高雅，凸现职业女性的浪漫自信、成熟超凡，备受顾客青睐，在国内享有很高的荣誉。

利德尔被中国行业企业信息发布中心、北京纺织工业协会、北京市服装协会等评选为“全国十大畅销品牌”

“服装纺织行业优质产品奖”“最佳产品质量奖”“最佳销售奖”，曾被评为“北京市2004年度十大女装品牌”之一。

在现在服装受到电商冲击这么大的情况下，这家店开业起码6年，而且牡丹园翠微几次装修都没有被淘汰掉，说明这家店还是有可取的地方。

▎入驻在翠微商场

牡丹园翠微周围大院居民区多，在牡丹园翠微的北边有北医三院和小区，南边有北京电影学院和家属院，西边有塔园小区，东边有牡丹园西里和东里小区。

这里交通非常方便，地铁10号线牡丹园站途径这里，往西两站就是地铁13号线知春路站，往西4站就是地铁4号线海淀黄庄站，往南5站公交车站就是地铁2号线积水潭站。

也有多条公交通过，包括22路、47路、645路、16路、21路、653路、658路、601路、510路、618路、606路、425路、92路。

商场共三层，经营服装鞋帽、化妆品、保健品等，晚上和周末人气非常旺，一层还有个超市。利德尔女装在2层收款台附近，位置也很易于发现。

▎常年促销

据店员介绍，利德尔常年服装都是8折，到了夏季折扣会更低，7折左右，每件衣服的库存只有一两件，如果卖完了，公司会马上提供进货。

夏季的女装主要的材质是桑蚕丝和纤维，我试了一件1580元的裙子，这件裙子有内衬，因为是比较修身的，所以穿的时候稍微有点麻烦，但是上身效果真的很好。

裙子的内衬：

模特的上身效果：

本人的上身效果：

他家的平均价位就是1000多块钱，最贵的有3000多的，最便宜的促销价是380。

因为一件衣服的价格就是1、2000，所以店员卖货的时候服务一个顾客有时也挺麻烦的。

比如今天晚上有一个顾客来了，这个女顾客买了一件1000多的桑蚕丝的衣服说起褶了，店员说桑蚕丝的衣服就是有些褶的。

而且在太阳下暴晒还会发白，但是顾客不太认同，来来回回又试了好几件衣服，店员就一直陪着，最后可能也不是很满意就走了。

这里的顾客有大学老师、医生、职场女性，她们都需要正装，有时老公也会陪同妻子来买。

▎今天的营业额是3600

因为前两天开始预售，所以加上预售的营业额和今天的营业额一共是3600元，算不上最高吧，最高有好几万的时候。

商场一般9点半下班，到了晚上8点半的时候店员就开始做账了，店员的桌子上有库存单、电脑、计算器、日历本、班表、开票单等等，都是配套的。

晚上店员的工作除了报销售以外，还要擦地台，拖地等等，这个柱子里其实是储物间，用来放墩布的。

▎总结

这就是一个国内一线女装的店面情况，和餐饮企业一样，品牌要想立足，首先需要把产品做精，许多国内一线大牌都像利德尔一样有一个设计团队。

同时，也需要能说会道的销售人员，可以把不明事理的顾客安抚好，让她们能够放心地交钱购物。