月营业额20万，14个细节让躺着办公不是梦

领导发信息说，“您联系一下这个客户”，我以为不是在跟我说话。第二天又找我，才知道是跟我说的，于是联系了这次的探店。

亚梭家私，是台湾15年的老牌子。十几年前，几个在家具界才华横溢的青年联合成立了一个家具品牌，致力于办公桌椅。

后来他们结婚生子，又开始制造儿童学习桌椅，这就是亚梭品牌的来历。

2005年，亚梭家私在北京四季青开店，3年后，天通苑龙德广场又开了一家店。龙德这家店是亚梭在大陆面积最大的门店。

它家也是北京第一家用人体工程学做桌椅的。产品都是台湾运来的。

虽然品牌设计和装修看起来有些陈旧，但店员说十月就会重新装修了。

▍ 躺着办公不再是梦！

龙德这家商场非常大，虽然不是第一次来，还是不太熟。本想坐直梯下到B1，没成想去B2、B3都没问题，只有B1键坏了。

最后找人问了一下才找到扶梯。但这个小插曲完全没有影响到后来探店的心情，因为产品太有意思。

它家广告片做了不少，连续放，放半个小时都不算完，有些广告片是台湾腔。

被店里一则这样的广告片吸引：一个上班族敲字敲得腰酸腿疼，他幻想“要是能躺着办公就好了”……

有一天他来到商场，真的看见能躺着办公的桌椅，“给我来个DS桌”，他迅速剁手。

回家经过一番安装调试，终于实现了躺着办公，非常舒服地完成了广告文案，然后和妻子玩去了……

真的那么好？我也上去试试。果然，从脖子、腰，到腿和脚都有着力点，真的一点也不费劲。桌子的倾斜角度、电脑屏幕的位置和角度也都可调。

电脑屏很高，就不用像在办公室时在显示器下面垫几本书了。屏幕可以放在右边也可以移到中间。如果躺着办公，可以把屏幕角度压下来。

此外还有很多细节。比如可以收纳所有的电线。桌子下面有个槽：假如有电脑主机的线或者什么线都可以放满。

桌子表面的材质，称为抗菌美耐板。这种材质经过测试据说可以预防99%的细菌，而且防火，而且用利器也不会像木桌一样被弄掉漆。

说明书上写着有14个细节作用在这套可以躺着办公的桌椅上。

在上面一坐就是一个多小时，非常舒服，还可以调节成睡午觉的模式，据说有比较关心员工健康的老板也来买这个桌椅。

躺着办公的好处

如果坐着，10分钟就累了，然后开始向前趴，久而久之脊椎压力加大容易得病。

但是躺着办公，腰、脊椎、脖子、脚以及手肘都有东西拖着，一天办公很舒服，心情也好。

▍ 店员像留声机一样不知疲倦！

这位店员真的很敬业，从进来发现我就打招呼，然后请我坐下体验一下。

我找了个椅子坐下来以后，因为没有别的客人，就滔滔不绝地给我讲。

从台湾讲到北京，从椅子讲到桌子，从桌子的功能讲到桌子的材质，从介绍宣传片讲到门店历史。

我想了解的全部都告诉我了，而且身体力行，蹲下起来调试桌子椅子，又帮我拍照片。

店员说，卖这种桌椅，有5千的，6千的，4千的，1万的，已经算是奢侈品了。

人家为什么愿意花一两万块钱买一套桌椅，肯定不仅仅是因为你的产品，更是因为你的服务。

她举的例子很有说服力。她说你去餐馆吃饭，即使饭很好吃，但服务不好，可能你下次也不愿意去了，跟卖桌椅是一个道理。

有一些顾客已经是回头客了，有个顾客以前是在望京店买的，现在孩子都18岁了。孩子的弟弟妹妹也用的是它家的。

从这点上真的可以看出这个品牌很专业。

▍ 客流高峰在周末！

周五下午客人不多，店员透露，平时晚7、8点后大家都从城里回到天通苑了，顾客会渐渐多起来。

但到了周末就会乌泱乌泱的，她说那时就不能像现在这么细致跟我讲了。

▍ 15年周年优惠！

据店员说，台湾现在已经实行多年以后产品旧了可以帮忙低价卖掉，换钱买新的，大陆也快要实行这个政策。

而且，今年正值15周年，目前也有一些打折和出清的优惠。

▍ 总结

卖家具用品，产品和服务是同样重要的，亚梭家私做得都不错。店员说8月的营业额是20万，其实也就是20来个桌椅的价格。

很少有顾客是当场就买的，他们通常都是加了微信回家考虑后，或者再次来看过后才买。所以店员很需要耐心。

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